Là một chủ sở hữu công ty xây dựng, kèo tỷ lệ nhà cái có thể cảm thấy khó khăn của một thị trường chậm chạp và cạnh tranh gay gắt từ các nhà xây dựng khác. Nó khó khăn khi số lượng cơ hội xây dựng bị hạn chế, nhưng số lượng đối thủ cạnh tranh cao. Áp lực phải nổi bật trong không gian đông đúc này là rất lớn, nhưng có một cách chiến lược để điều hướng qua những thời điểm khó khăn này.
Hãy nghĩ về phân khúc như hẹn hò trong một căn phòng đông đúc chỉ có một vài đối tác phù hợp. Hãy để phá vỡ điều này.
Sự tương tự hẹn hò: Quá nhiều chàng trai, quá ít phụ nữ
Hãy tưởng tượng kèo tỷ lệ nhà cái đang ở một bữa tiệc nơi có rất nhiều chàng trai (nhà xây dựng) và chỉ một vài phụ nữ (khách hàng lý tưởng). Mọi người đang cố gắng thu hút sự chú ý của một vài người phụ nữ đó, nhưng đó là một cuộc đấu tranh bởi vì mọi người đều nói điều tương tự: Tôi là một người tuyệt vời! Chọn tôi! Những người phụ nữ bị choáng ngợp bởi lũ thông tin chung, và đơn giản là điều chỉnh tiếng ồn. Trong tình huống này, nếu kèo tỷ lệ nhà cái đang cố gắng nổi bật, cụ thể hơn và mục tiêu là rất quan trọng.
kèo tỷ lệ nhà cái có thể chỉ dựa vào cách tiếp cận một kích cỡ phù hợp với tất cả. Thay vào đó, kèo tỷ lệ nhà cái cần phân chia phụ nữ (khách hàng tiềm năng của kèo tỷ lệ nhà cái) dựa trên những đặc điểm cụ thể làm cho họ độc đáo, chẳng hạn như sở thích, nhu cầu và mong muốn của họ. Bằng cách đó, kèo tỷ lệ nhà cái có thể điều chỉnh thông điệp của mình và làm cho nó hấp dẫn hơn cho từng nhóm.
Phân khúc thị trường: chia phòng
Giống như một vài phụ nữ trong bữa tiệc, có ít cơ hội xây dựng hơn. Tuy nhiên, họ vẫn có thể sinh lợi nếu kèo tỷ lệ nhà cái tiếp cận chúng một cách chiến lược. Để nổi bật, kèo tỷ lệ nhà cái cần phân chia thị trường thành các nhóm nhỏ hơn, dễ quản lý hơn với nhu cầu và đặc điểm tương tự. Ví dụ: các phân đoạn này có thể bao gồm:
- Nhu cầu: Giá cả phải chăng, nhà chất lượng cung cấp bảo mật cho tương lai của họ.
- Thông điệp: Xây dựng ngôi nhà đầu tiên của kèo tỷ lệ nhà cái có thể khó khăn. Chúng ta hãy hướng dẫn kèo tỷ lệ nhà cái một quy trình không căng thẳng, minh bạch để kèo tỷ lệ nhà cái có thể chuyển đến với sự tự tin và niềm vui.
- Nhu cầu: Những ngôi nhà nhỏ hơn với bảo trì thấp, được thiết kế để sống dễ dàng và chống chống trong tương lai.
- Message: “Your dream home doesn’t have to be big—it just needs to be the right size. Let us help you create a home that is functional, easy to maintain, and full of style.”
- Nhu cầu: Tái cải thiện ngôi nhà hiện tại của họ để phù hợp với nhu cầu hiện đại, thẩm mỹ và sự thoải mái.
- Tin nhắn: Hồi Một cuộc cải tạo nhà là một hành trình.
- Nhu cầu: Những ngôi nhà bền vững, tiết kiệm năng lượng phù hợp với các giá trị môi trường của chúng.
- Message: “Build with the future in mind. Our ecofriendly homes are designed to reduce your carbon footprint while providing long-term savings.”
Bằng cách chia các khách hàng tiềm năng của kèo tỷ lệ nhà cái thành các nhóm nhỏ hơn này, giờ đây kèo tỷ lệ nhà cái có thể tập trung vào việc tạo ra các thông điệp được cá nhân hóa hơn nói trực tiếp với nhu cầu và mong muốn của họ. Điều này hiệu quả hơn nhiều so với việc đúc một mạng lưới rộng với tin nhắn chung, điều này có thể khiến đối tượng mục tiêu của kèo tỷ lệ nhà cái cảm thấy như chỉ là một khuôn mặt khác trong đám đông.
Giống như trong sự tương tự hẹn hò, kèo tỷ lệ nhà cái sẽ tiếp cận mọi phụ nữ trong bữa tiệc với Sameline - kèo tỷ lệ nhà cái đã điều chỉnh cách tiếp cận của kèo tỷ lệ nhà cái dựa trên con người cô ấy là ai và cô ấy đang tìm kiếm gì. Tương tự, đối với mỗi phân khúc trong thị trường của kèo tỷ lệ nhà cái, kèo tỷ lệ nhà cái cần nói ngôn ngữ của họ và giải quyết trực tiếp các điểm đau hoặc ước mơ của họ.
Ví dụ: nếu kèo tỷ lệ nhà cái nhắm mục tiêu người mua nhà lần đầu, thông điệp của kèo tỷ lệ nhà cái nên tập trung vào việc giảm bớt mối quan tâm của họ về quy trình xây dựng nhà. Cung cấp cho họ bảo mật bằng cách cho họ thấy kèo tỷ lệ nhà cái đáng tin cậy, có kinh nghiệm và đáng tin cậy. Mặt khác, nếu kèo tỷ lệ nhà cái nhắm mục tiêu các máy tổ trống, hãy tập trung vào bảo trì thấp và tối đa hóa lối sống của họ với một ngôi nhà phù hợp với nhu cầu thay đổi của họ.
Giống như một ngày thành công phụ thuộc vào việc làm quen với người mà kèo tỷ lệ nhà cái đang nói chuyện, tiếp thị thành công liên quan đến việc cá nhân hóa cách tiếp cận của kèo tỷ lệ nhà cái.
Bằng cách phân khúc thị trường, kèo tỷ lệ nhà cái có thể tạo nội dung cộng hưởng với mỗi nhu cầu duy nhất của nhóm. Điều này có thể bao gồm quảng cáo cá nhân hóa, bài đăng trên blog, nghiên cứu trường hợp và lời chứng thực nói trực tiếp với kinh nghiệm và mục tiêu của họ.
Nội dung được cá nhân hóa xây dựng niềm tin và tạo kết nối với các khách hàng tiềm năng của kèo tỷ lệ nhà cái, điều này rất quan trọng trong một thị trường cạnh tranh. Nó cho thấy rằng kèo tỷ lệ nhà cái hiểu nhu cầu cụ thể của họ, làm cho nhiều khả năng họ sẽ chọn kèo tỷ lệ nhà cái trên một đối thủ cạnh tranh tạo ra một mạng lưới rộng hơn, ít tập trung hơn.
Tìm đúng đối sánh
Trong một thị trường đầy cạnh tranh và ít cơ hội hơn, cố gắng thu hút mọi người có thể cảm thấy như hét vào khoảng trống. Chìa khóa thành công là tìm ra sự phù hợp phù hợp, và đó là nơi mà phân khúc thị trường đến.
Bằng cách xác định các nhóm khác nhau trong thị trường mục tiêu của kèo tỷ lệ nhà cái và điều chỉnh tin nhắn của kèo tỷ lệ nhà cái cho mỗi nhóm, kèo tỷ lệ nhà cái có thể đảm bảo tiếp thị của mình cộng hưởng sâu sắc hơn với các khách hàng tiềm năng. Nó không phải là về sự chú ý nhất - mà là về việc nhận được sự chú ý đúng đắn.
Vì vậy, lần tới khi kèo tỷ lệ nhà cái cảm thấy áp lực của một thị trường cạnh tranh, hãy nhớ sự tương tự hẹn hò. Tập trung vào việc hiểu đối tượng của kèo tỷ lệ nhà cái tốt hơn, tinh chỉnh thông điệp của kèo tỷ lệ nhà cái và làm cho nó được cá nhân hóa nhất có thể. Điều này sẽ khiến kèo tỷ lệ nhà cái khác biệt với đám đông và giúp kèo tỷ lệ nhà cái giành được đúng khách hàng đang tìm kiếm những gì kèo tỷ lệ nhà cái cung cấp.
Andy chuyên làm việc với chủ sở hữu các doanh nghiệp liên quan đến xây dựng để xây dựng hệ thống và lợi nhuận vào hoạt động của họ.
kèo tỷ lệ nhà cái có thể liên hệ với Andy qua email: andy@tradescoach.co.nz